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一企业战略是对企业各种战略的统称其中既包括竞争战略也包括营销战略发展战略品牌战略融资战略技术开发战略人才开发战略资源开发战略等等
企业战略是企业以未来为主导将其主要目标方针策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案是层出不穷的例如信息化就是一个全新的战略企业战略虽然有多种但基本属性是相同的都是对企业的谋略都是对企业整体性长期性基本性问题的计谋
二企业战略的特点表现在七个方面长远性全局性指导性抗争性客观性可调性广泛性
三企业战略的重要性
1生产社会化程度的提高和专业分工发展使企业战略规划日益重要
2竞争机制的加强要求企业进行战略规划
3消费结构的迅速变化要求企业进行战略规划
4企业的战略有调动职工积极性增加企业凝聚力的作用
所谓差异化营销differentiatedmarketing差异性市场战略differentiatedmarketingtactics差异性市场策略又叫差异性市场营销是指面对已经细分的市场企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施企业根据子市场的特点分别制定产品策略价格策略渠道策略以及促销策略并予以实施
企业采用差异化营销策略可以使顾客的不同需求得到更好的满足也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘从而有利于扩大企业的市场占有率同时也大大降低了经营风险一个子市场的失败不会导致整个企业陷入困境差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力企业树立的几个品牌可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率多样化的广告多渠道的分销多种市场调研费用管理费用等都是限制小企业进入的壁垒所以对于雄厚财力强大技术拥有高质量的产品的企业差异化营销是良好的选择
同时差异化有有自身的局限性最大的缺点就是营销成本过高生产一般为小批量使单位产品的成本相对上升不具经济性另外市场调研销售分析促销计划渠道建立广告宣传物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加这也是为什么很多企业做差异化营销市场占有率扩大了销量增加了利润却降低了的原因所在
集中战略
集中型战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务集中型战略与其他两个基本的竞争战略不同成本领先战略与差别化战略面向全行业在整个行业的范围内进行活动而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动要求能够比竞争对手提供更为有效的服务公司一旦选择了目标市场便可以通过产品差别化或成本领先的方法形成集中型战略就是说采用重点集中型的战略的公司基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司由于这类公司的规模较小采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势这类产品难以进行标准化生产也就不容易形成生产上的规模经济效益因此也难以具有经验曲线的优势如果采用集中型战略的公司要实现差别化则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的与差别化战略不同的是采用集中型战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争在这方面重点集中的公司由于其市场面狭小可以更好的了解市场和顾客提供更好的产品与服务
海尔企业的目标分五个阶段
1名牌战略发展阶段实施全面质量管理要么不干要干就干第一
2多元化战略发展阶段实施OEC管理模式海尔文化激活休克鱼
3国际化战略发展阶段实施市场链流程再造走出国门出口创牌
4全球化品牌战略发展阶段创造互联网时代的全球化品牌探索人单合一双赢商业模式
5网络化战略发展阶段网络化的市场网络化的企业继续探索人单合一双赢商业模式
海尔企业的使命是创中国的世界名牌为民族争光
海尔企业的价值观是
1是非观永远以用户为是以自己为非海尔创造用户的动力
2发展观创业创新的两创精神海尔文化不变的基因
3利益观人单合一双赢海尔永续经营的保障
战略的核心就是整合品牌战略是企业战略中的战略必然要求企业在资源能力技术管理营销人力资源广告等各个方面都服务于品牌通过系统提升企佰业的品牌竞争力来推动企业更进一步的发展战略就是如何有效地围绕目标整合资源
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